子供向けかぎ針編みキット卸売：最初のセッションがうまくいかなかった場合 | Onehourcrafts

リーズ、火曜日の朝。カートには4000個の子供用キットが積まれ、購入者はただ一つ、大きな心配事を抱えていた。6歳の子がこれを完成させられるだろうか。私は別のことを尋ねた。最初の10分間、誰がかぎ針を持っているのか、そして実際にその様子を見た人はいるのか。彼女は子供がキットを開けるのを見たことがない。工房でも同じだ。子供用かぎ針編みキットの卸売は、誰も検証していない仮説に基づいて販売されることが多いのだ。

30分で全てが決まる。私はこれまで9回の打ち上げを見てきたが、失敗したものは全てその30分以内に失敗した。当日は大したことはなかったように見える。

違う機種でも、同じ話だ。2月に私が調べたあるシリーズは、ミッドランズ地方のチェーン店から340台が返品パレットに積まれて戻ってきたのだが、ほぼすべての機種の理由欄には、言葉は違えど同じことが書かれていた。「エンジンがかからない」。その修理工場には6歳児はおらず、誰も試運転などしていなかった。

子供向けかぎ針編みキットの卸売業が30分で成否が決まる理由

6歳児にとって、2回も失敗するのは多すぎる。30分経っても最初の1針も編めなければ、かぎ針は下ろされ、興味も失せてしまう。大人は3月に別のものを買う。返品理由は「難しすぎる」というスプレッドシートにまとめられ、ワークショップの誰もその続きを聞くことはない。

逆の場合も同様です。最初の30分間をうまく演出できれば、そのシリーズはほぼ自動的に売れるようになります。なぜなら、一度その効果を目の当たりにした親は、改めて説得されなくても、次の年齢層向けの商品を購入してくれるからです。

私はこのテストを4つのグループ、合計31人の子供を対象に実施しましたが、結果は大きく異なりました。6目鎖編みを自力で完成させたのは12人だけでした。19人は少なくとも一度は誰かの手を借りる必要がありました。この19人は、キットを返品するであろう子供たちでした。

数字が参考になるだろう。4つのグループ全体を通して、最初の鎖編みを20分以内に完成させた子供は、4回のセッションのうち3回でモチーフ全体を完成させた。一方、そうでない子供は、7回のうち1回しか完成させられなかった。同じキット、同じ毛糸、同じ午後の作業だった。

第一段階。誰がフックに手をかけているのか

糸の太さではありません。箱のサイズでもありません。まずは手から始めましょう。大人、年上の兄弟姉妹、または子供一人で。

かぎ針を1つ持つ子供と、かぎ針を2つ持つ子供では、同じ製品とは言えません。かぎ針は短く、糸は太く、色数は9色ではなく3色。最初のモチーフはテーブルの向こう側からでも見えるほどです。これはマーケティング上のトレードオフではなく、真のトレードオフなのです。共有キットは1回の取引で2人に売れますが、ソロキットは1人にしか売れません。そして、私が目にするほとんどのシリーズは、偶然にそのような選択をしているのです。

他のことに答える前に、まず声に出して答えてみてください。12,000個の注文が、たった1回の電話で大きく変わりました。買い手が「この場にいる大人はたいてい祖父母です」と声に出して言っただけで、状況は一変しました。祖父母は購入し、座って4分後にはフックを返却します。これは、忍耐強い親が必要とするキットとは全く異なるものです。

最初の10分間の責任者を書き留めてください。責任者がいなければ、計画は存在しません。

ステップ2。かぎ針をセットし、次に糸をセットします。

先端が鈍いアルミ製の4～5mmの針と、初心者の張力でも裂けない丈夫な糸。針に関する話はこれで全てです。ほとんどの購入者が想定しているよりもずっと短時間で済みます。

針の安全性は、長さと先端の形状という2つの要素によって決まります。先端が丸い12cmの針は、貫通してはいけないものを貫通することはありません。一方、先端が尖った15cmの鋼鉄製の針は貫通してしまいます。このわずかな差が、製品が小売店の購入者の最初のチェックを通過するかどうかを左右するのです。

最後に断ったサンプルには、箱の中に16cmのレースかぎ針が入っていました。素敵な品物でしたが、私の手に合わなかったのです。もしそうだったら、あのキットは全て返品されていたでしょう。

次に糸です。濃い色の上質な綿糸は、どんな穴も誰にも見えなくしてしまうので、6歳の子どもが穴を見つけるはずがありません。明るい色の糸はコントラストがはっきりしているので、40cm離れたところからでも次の編み目がはっきりと見えます。説明書には、文章ではなく図解で穴の位置が示されています。

後でサンプルを持ち帰って、夜8時に薄暗いキッチンで試してみてください。そこが、このキットが実際に使われる場所なのですから。

ステージ3。30分、子供4人、1フロア

4人から6人の子どもを対象とした、監督付きのセッションで十分です。フォーカスグループでも、アンケート調査でもありません。本物の6歳児たちと床に座って30分過ごすだけでいいのです。

私が注目するポイントを順番に挙げます。まず、一針ごとに位置を調整しなくても、作品を保持できるか。次に、指さされなくても最初の穴を見つけられるか。そして、自分で支えられるくらいの小さな作品を完成させられるか。最後の点は、想像以上に重要です。25分で作品が完成するかどうかは、キットが使われるか、棚にしまい込まれるかの分かれ目になります。

大人2人がメモを取る。1人は手伝い、もう1人は見守りながら、子供が質問するたび、大人が手を挙げるたびにメモを取る。そのメモが指示書となる。それ以外はすべて飾りだ。

部屋は静かである必要はない。ただ、糸がほどけても大騒ぎにならないような、そして誰も撮影していないような部屋であれば良いのだ。

7歳の子どもが途中で「穴がずっと動いている」と言った。その言葉をそのまま改訂版のシートに書き加えたところ、手が不自由だった子どもの3分の1が改善した。

第4段階。アートワークの前にラベルに記載される名前。

ここで素晴らしいアイデアが法的対象となり、その名称は目的地によって変化する。

素材の安全性試験は、単一の試験ではありません。繊維組成、染料、トリムはそれぞれ個別の項目で評価されます。いくつかの市場では、ぬいぐるみと工作キットが同じ文書で扱われるわけではありません。私は通常、 ASTMの玩具安全基準とOEKO-TEXが規定する繊維スクリーニングから始めます。ただし、これは輸入業者にどの項目が該当するかを問い合わせるメールを送ることの代わりにはなりません。

次に、対象年齢を正直に判断しましょう。2つのキットがどちらも「6歳以上」と謳っていても、正反対の理由で失敗する可能性があります。片方は9歳の子どもを退屈させ、もう片方は6歳の子どもを挫折させてしまう。どちらも返品パレットに載せられ、それぞれ正反対の解決策が必要になります。

同じキットでも、異なる市場で異なる年齢層向けの商品を展開することが可能で、どちらの商品展開をしているかを知っているのは輸入業者だけです。デザイン画を描く前に必ず確認してください。描き直しには費用がかかります。

ステージ5。繰り返し可能な数字を承認する

測定可能な項目に基づいてサンプルを承認してください。最初のモチーフのステッチ数。最初の完成までの時間（分）。完成品の長さ。色の数。かぎ針のサイズ。キットあたりの糸の長さ。

「扱いやすい」という表現は、必ずしも賛同を意味するものではありません。6針、22分、10メートル、2色。この表現は、11月に開催される2回目のワークショップで繰り返すことができます。

全部で6つあるが、どれも説明は不要だ。目数、分、センチメートル、色、かぎ針、糸の長さ。単位が付いていないものは、単なる意見だ。意見は工房が変われば消えてしまう。

各段階が生み出すもの

サンプルが乗り越えなければならない6つのこと

1. 4人の子供と床で30分間過ごした。
2. 注意を払っていない大人が一人いる。
3. 箱の中に放り込まれたままの車での旅。
4. 3回目の使用は、目新しさがなくなった後です。
5. 兄弟がそれを借りて、部品を一つなくしてしまう。
6. 元のパッケージに戻します。

リストは意図的に短くしています。リストにある項目はすべて、実際の家庭で最初の1ヶ月間に起こる出来事であり、会議室で起こる出来事は一つもありません。

Onehourcraftsがこのシーケンスを実行する方法

Onehourcraftsは、かぎ針編みのDIYキットとそれに付随する道具やアクセサリーを製造しており、上記の5つの段階は、サンプルを裁断する前に購入者が同意を求められる手順です。

セッションノートはサンプルに添付されて返送され、6つの数値は見積もり前に仕様書に記載されます。6歳児が4週目に何を言ったかを覚えておく必要はありません。なぜなら、それは4週目に書き留められているからです。その他の範囲チェックは、弊社の購入ガイドに記載されています。

シーケンスが破綻する

明るいオフィスで自信に満ちた4人の子供たちと行うセッションは、午後4時の保育園とは全く異なる。もしサンプルが、テストを実施する人の2人の子供によってテストされた場合、そのデータはほとんど価値がない。

また、これらの段階では握力を測ることができないため、自信のある6歳児に適したキットでも、握力が弱い子供には使えない場合があります。そのような子供はどのクラスにも存在し、同じキットを購入しているのです。

そして、これらの規定はいずれも、仕向け地の市場独自の規則に取って代わるものではありません。ここに挙げた規定はすべて、ラベル表示要件の上に成り立つものであり、それらに取って代わるものではありません。

もう一つ制限事項があります。このセッションでは最初の30分間についてのみ説明があり、6分目については全く説明がありません。キットは火曜日には合格しても、翌週末にはつまらなくなる可能性があります。そのため、3回目の使用テストは必須となっています。

初めての子ども向けのリアルなカレンダー

7週間というのは決して遅い期間ではありません。サンプル作成、セッション実施、修正、そしてパイロットテストの期間です。セッションを省略したとしても、3週間を節約できるわけではありません。3ヶ月目の収益化にその期間を費やすことになるのです。

最初のブリーフィングに何を送るべきか

• あなたが販売したい年齢層と、販売したくない年齢層。
• 25分時点で子供が掲げているもの。
• 大人が同席することが期待されているかどうか。
• あなたの市場が重要だ。なぜなら、ラベルは市場に合わせて作られるからだ。
• フックのサイズはこれより小さくしてはいけません。
• これが印刷された箱に入った小売用のかぎ針編みキットとして出荷されるのか、それとも無地のポリ袋に入った状態で出荷されるのか。

次のステップ：デポジットを支払う前にセッションを予約する

セッションの情報はサンプルと同じメールに添付してください。別のメールには添付しないでください。サンプルとメモをまとめて送付してもらい、測定してほしい6つの数値も併せて送ってもらいましょう。もし担当者の誰も子供がキットを使っているところを見たことがないなら、それがまさに必要な答えです。しかも、まだ保証金は支払っていません。

Onehourcraftsで子供向けかぎ針編みキットを卸売りで探しているバイヤーは、サンプルと一緒にセッションノートを受け取り、見積書には添え状ではなく6つの数字が記載されています。

よくある質問

初めての子供向けかぎ針編みキットは、何歳くらいの子どもに適していますか？

6歳以上であれば、子供が一人で編むことができます。それ以下の年齢では、明記しているかどうかに関わらず、共有キットを販売していることになります。私は4歳児3人が一人で編むキットを試しているのを見てきましたが、大人の手を借りずに最初の1目まで編むことができた子は一人もいませんでした。その年齢向けの子供用かぎ針編みキットには、他の商品と同じサイズのフォントで「共有」と明記すべきです。

子ども用キットには、実際にはどのような検査が必要なのでしょうか？

市場や、完成品が玩具に分類されるかどうかによって異なります。これらは2つの異なる書類であり、どちらが適用されるかを知っているのは輸入業者だけです。最初の週に問い合わせてください。15分ほどのメールのやり取りで済みます。過去にコンテナ1個分の費用を節約できた例もあります。

鈍針は子供用キットすべてに必須ですか？

どれも棚に置いておきたいものばかりです。先端が丸い4mmのアルミ製フックは、先端が尖ったものとほぼ同じ値段なので、予算の問題ではありません。むしろ、後悔するほどの安上がりな節約になるでしょう。

子供がいない状態で検査キットをテストする方法はありますか？

少し借りてみましょう。保育園ならビスケット1箱なら喜んでくれるでしょう。学校のクラブ活動や土曜日の工作教室でも構いません。6歳児4人と20分過ごす方が、1ヶ月かけてじっくり考えるよりもずっと効果的ですし、質問は書き留めて持ち帰ることができます。

子供が怪我をした場合、誰が運ぶのか？

共有されるもの、そしてラベルこそがすべてだ。正直な年齢区分と分かりやすいフックがあれば、3段落にも及ぶ法律文書よりもずっと効果的だ。現場の誰もそんなもの読まない。

パッケージは子供が開けられないようにするべきでしょうか？

毛糸の場合は、ほとんど必要ありません。重要なのは、車のトランクの中で部品がバラバラにならず、雨の土曜日に急いでいる8歳児の扱いにも耐えられる箱です。

シートはどの程度の監視を担うべきか？

10分ほど近くにいて、その後は姿を消す。常に監視されていると書いても、誰も完成させないキットが届き、その後二度と注文しない購入者が現れるだけだ。

大人用キットのデザインを子供用製品に再利用してもいいですか？

編み図は時々役立つ。糸、かぎ針、そして編み図はそのまま使える。この3つが、子供が作品を完成させるか、それとも箱を返送するかを決めるのだ。

子供用キットの製作には、実際にはどれくらいの時間がかかりますか？

パイロット版の制作には7～9週間かかります。セッションが4週目に実施される場合です。セッションをスキップすると、3週間を節約できず、代わりに3ヶ月目のリターンに費やすことになります。

最初のブリーフィングには何を含めるべきですか？

対象年齢、25分時点で子供が掲げている物、フックの床、市場、そしてボックス形式。たった1ページで、ワークショップ側がそこからサンプルを切り取って、4つも質問せずに済むほど具体的です。