Представьте две коробки на одной полке. На одной написано «Набор для вязания крючком из 53 предметов». На другой — «Свяжите сегодня вечером мини-лягушку Майло». Совершенный новичок может и не знать, для чего нужны 53 инструмента, но он сразу поймет, для чего нужна лягушка.
Эта разница имеет значение. Первая коробка продает содержимое. Вторая продает результат.
Когда покупатели сравнивают оптовые наборы для вязания крючком , возникает соблазн начать с количества деталей, размера коробки и цены за единицу. Но эти детали важны позже. Во-первых, продукт должен привлечь внимание человека, который, возможно, никогда не держал в руках крючок для вязания.
Самые понятные наборы отвечают на три вопроса, не заставляя покупателя прилагать усилий: Что я буду делать? Подходит ли это мне? Понравится ли мне подарить или оставить себе готовое изделие?
Учитывая эти вопросы, вот семь направлений, которые могут дать розничной линейке более веские основания для существования.
1. Одна небольшая амигуруми-фигурка, не слишком сложный проект.
Лиса, лягушка, медведь или динозавр дают начинающему что-то, что вызывает интерес еще до того, как будет сделан первый стежок. Готовое изделие обретает лицо, имя и место на столе или полке. Это эмоциональное удовлетворение — одна из причин, почему наборы для создания персонажей так легко и доступно знакомят с вязанием крючком.
Первый проект должен быть компактным. Слишком много цветов, мелкие детали или незнакомые стежки могут превратить симпатичную коробку в источник разочарования. Краткая история персонажа на упаковке может добавить очарования, но на лицевой стороне все равно должна быть четко видна готовая фигурка.
Розничный подход: легко представить как семейство персонажей, в качестве подарка по фиксированной цене или как коллекцию для начинающих, с добавлением новых дизайнов со временем.
2. Мини-набор брелоков для клиента, который не готов к проекту выходного дня.
Некоторые покупатели интересуются вязанием крючком, но не хотят брать в руки большую куклу или сумку. Небольшой брелок в виде цветка, фрукта, облака или животного кажется менее рискованным вариантом. Его можно закончить быстрее и сразу же использовать.
Мини-наборы также предоставляют розничным продавцам больше свободы. Они занимают мало места на витрине, подходят для кассовых зон и могут использоваться вместе с канцелярскими товарами, пакетами или небольшими подарочными наборами. Три или четыре скоординированных дизайна более привлекательны, чем один отдельный брелок, потому что покупатель может выбрать понравившийся.
Розничный подход: первая покупка с минимальными обязательствами, которая естественным образом может привести к приобретению более крупных наборов для проектов.
3. Набор открыток с сообщением, в котором уже известно, кому предназначен подарок.
Поместите крошечную пчелку рядом с открыткой с надписью «У тебя всё получится», и покупатель сразу же представит, как дарит её нервничающему студенту или другу, начинающему новую работу. Этот небольшой элемент контекста не просто украшает коробку. Он придает вязаному изделию особый повод.
Эта открытка выполняет важную функцию, поэтому к ней нужно относиться с таким же вниманием, как и к изображению. Игривый лягушонок в сочетании со строгой типографикой будет выглядеть неуместно. Мягкая цветовая палитра, дружелюбный текст и соответствующая иллюстрация создают ощущение завершенности подарка еще до его упаковки.
Розничный аспект: эти наборы не привязаны к Рождеству или Дню святого Валентина. Магазин может предлагать товары по разным поводам круглый год, от удачи на экзаменах и дружбы до небольшого подарка, выражающего заботу.
4. Вязаные крючком цветы и предметы интерьера для покупателей, которые не ищут игрушки.
Не каждый хочет делать еще одну мягкую игрушку. Покупателя, обустраивающего свою первую квартиру, гораздо больше могут заинтересовать подставки под стаканы, небольшая корзинка или цветок, который не завянет. Такие проекты открывают эту категорию для покупателей, чей вкус склоняется к полезным или декоративным предметам.
Цветы – это необычайно универсальный материал. Можно продать один стебель в качестве быстрого первого проекта, а затем собрать букет из нескольких цветов. Одна и та же базовая композиция может трансформироваться из яркой весенней композиции в приглушенные свадебные оттенки, не требуя от клиента освоения совершенно нового проекта.
Здесь важна лайфстайл-фотография. Положите подставки под две кофейные чашки. Прикрепите подсолнух к холщовой сумке. Поставьте букет на прикроватную тумбочку. Способ применения становится очевидным еще до того, как кто-либо прочитает описание товара.
5. Подходящая стартовая сумка для тех, кто хочет сделать вязание крючком своим хобби.
Набор для рукоделия говорит: «Сделай это». Стартовый набор говорит: «Продолжай». Он подходит покупателю, который попробовал мастер-класс или обучающее видео и теперь хочет приобрести крючки, маркеры, спицы, измерительные инструменты и пряжу, необходимые для нескольких проектов.
В данном случае, организация пространства является частью ценности. Сумка с продуманными отделениями может показаться более полезной, чем множество предметов, беспорядочно упакованных в коробку. Фирменные цвета крючков, печатное краткое руководство или хорошо продуманный футляр для хранения также придают ассортименту под собственной торговой маркой узнаваемый вид.
С точки зрения розничной торговли: это подарочный набор, который можно рассматривать как дополнение к небольшим наборам, а не как их прямую замену.
6. Наборы для мастер-классов, разработанные для группы начинающих.
Для мастер-класса в кафе, школе или магазине не нужны двенадцать отдельных подарочных коробок. Нужны материалы, которые можно быстро раздать, которые будут одинаковыми для всех участников и которые будет легко объяснить одному инструктору.
Полезный набор для мастер-класса может содержать пряжу и детали для проекта, расфасованные по отдельным ячейкам, в одной внешней коробке, а также инструкцию для учителя и небольшой запас часто теряемых вещей. Держите несколько обычных наборов рядом со столом для занятий. Тот, кто закончит первого персонажа, может захотеть взять домой второго, другого цвета.
С точки зрения розничной торговли: одна идея продукта может обеспечить успех мероприятия, повторные посещения и обычные продажи на полках.
7. Небольшая сезонная коллекция вместо одного единственного оригинального дизайна.
Один связанный крючком снеговик — это уже изделие. Снеговик, олень и пряничный персонаж из одной и той же пряжи становятся украшением. Тот же принцип работает с весенними цветами, украшениями на Хэллоуин или летними фруктами.
Зачастую достаточно коллекции из трех-шести дизайнов. Общая упаковка и цветовая гамма объединяют всю линейку, а разные персонажи предоставляют покупателю выбор. Также упрощается групповая фотосъемка, что помогает в создании подарочных гидов, публикаций в социальных сетях и размещении товаров на торговых площадках.
Единственное непривлекательное правило — это сроки: отбор образцов, фотосъемка и производство должны быть завершены до начала периода продаж.
Для начала протестируйте простую линейку из шести артикулов.
Самые лучшие оптовые наборы для вязания крючком не начинаются с двадцати несвязанных между собой коробок. Шесть тщательно отобранных товаров могут показать, какой момент для покупки имеет наибольший потенциал.
- 2 небольших набора: брелок и простой цветок или подставка под кружку для любознательных новичков.
- 2 подарочных набора: игрушка амигуруми и набор для создания открытки с посланием, в более прочной упаковке.
- 1. Набор для начинающих. Организованный стартовый набор для покупателей, желающих продолжить заниматься этим хобби.
- 1. Актуальный набор. Сезонный дизайнерский или мастер-классный набор, который добавляет в ассортимент что-то новое, о чем стоит поговорить.
Эта подборка включает в себя товары для спонтанных покупок, подарки, развитие хобби и повод вернуться к коллекции. Не должно создаваться впечатление, что шесть коробок взяты из шести разных каталогов. Одной узнаваемой детали, например, одинаковой иллюстрированной рамки или одной и той же теплой цветовой гаммы, достаточно, чтобы объединить всю группу.
Не позволяйте отличной идее потерпеть неудачу в рамках установленных правил.
Даже очаровательный проект может разочаровать, если пряжи окажется мало, этап раскрытия неясен или крючок не подходит к материалу. Перед тем как утвердить изделие, покажите его на пример человеку, близкому к заявленному уровню мастерства. Опытные вязальщицы спокойно исправят слабые инструкции; новички же точно покажут, где изделие перестаёт приносить удовольствие.
Спросите тестировщика, на каком этапе он остановился, что ему пришлось искать в интернете и соответствовало ли готовое изделие изображению на упаковке. Эти ответы гораздо полезнее, чем просто вопрос о том, «понравился ли ему набор».
Что отправить поставщику перед запросом коммерческого предложения
Не начинайте с фразы «Пожалуйста, запросите цену на набор для вязания крючком для начинающих». Вместо этого отправьте краткое описание на одной странице: проект, целевая аудитория, уровень навыков, канал продаж, предпочтительная упаковка, рынок, приблизительное количество и любые элементы, относящиеся к собственной торговой марке.
Затем поставщик может обсудить пряжу, размер крючка, припуски на материал, инструкции, фирменные карточки, хранение, этикетки, размещение штрихкода и упаковку в картонные коробки, исходя из реальной концепции продукта. Сравнение цен становится проще, поскольку все оценивают одну и ту же идею.
От идеи продукта до готового к розничной продаже комплекта
Компания Onehourcrafts поддерживает разработку наборов для самостоятельного вязания крючком , инструментов и аксессуаров, готовых вязаных изделий, вкладышей для продукции под собственной торговой маркой и розничной упаковки.
Если вы рассматриваете оптовую продажу наборов для вязания крючком , пришлите нам информацию о клиенте и проекте, который вы задумали, а не просто целевое количество изделий. Мы поможем подобрать материалы, содержимое и презентацию в соответствии с тем, как продукт будет продаваться на самом деле.
Обсудите идею набора для вязания крючком с компанией Onehourcrafts .
Вопросы, которые часто задают розничные покупатели
Какой набор лучше всего подойдет начинающему вязальщице крючком?
Выберите небольшой проект с узнаваемым результатом, ограниченным количеством стежков и реалистичным временем выполнения. Небольшие фигурки, цветы, подвески и подставки под кружки легче представить, чем обычный набор инструментов без первого проекта.
Следует ли розничным продавцам продавать наборы для проектов или универсальные стартовые комплекты?
Они подходят для разных ситуаций. Наборы для проектов упрощают первую покупку, поскольку покупатели могут видеть, что они будут вязать. Стартовые наборы подходят тем, кто уже решил продолжить заниматься вязанием крючком. Сначала положите коробку с проектами, а затем рядом с ней — более широкий набор инструментов.
Насколько сильно можно изменить версию под собственной торговой маркой?
Это зависит от товара и количества. Покупатели обычно обсуждают цвета пряжи, крючки, печатные инструкции, карточки с персонажами, этикетки и упаковку. Пакеты для хранения, расположение штрихкодов и картонная упаковка также могут быть спланированы с учетом канала продаж.
