Программа оптовой продажи мини-наборов для шитья не оценивается в конференц-зале. Ее оценивает покупатель, стоящий у прилавка, держащий небольшой чехол на расстоянии вытянутой руки и за несколько секунд решающий, решает ли этот предмет проблему, которую он уже может себе представить. Компания Onehourcrafts выстраивает формат, исходя из этого момента: что должна сказать панель, что должен выдержать чехол и что на самом деле требуется для одного ремонта.
Мини-набор выбирается на расстоянии вытянутой руки.
Покупатель редко сидит и редко бывает терпеливым. Он стоит, часто держа в руках корзину, а витрина настолько мала, что вся информация, которую он видит, сосредоточена только на передней панели.
Сфотографируйте упаковку с того расстояния, с которого на самом деле стоит покупатель, а затем прочитайте текст на ней. Все, что не видно на фотографии, — это украшение, а не средство коммуникации.
| Расстояние | Какие регистры | Задача проектирования |
|---|---|---|
| Три фута | Форма и цветовой блок | Назовите ремонт. |
| Два фута | Заголовок и количество | Перечислите элементы |
| В руке | Содержимое и размеры | Проверьте соответствие размера. |
Читайте упаковку, начиная с высоты трех футов.
Распечатайте макет передней панели, разместите его на уровне прилавка и отойдите назад. Если первая читаемая строка — это слоган бренда, а не описание функции комплекта, значит, панель расположена неправильно.
Придерживайтесь одного доминирующего изображения и одного доминирующего предложения. Небольшие наборы привлекают мелкий шрифт, а мелкий шрифт — самая распространенная причина низкой эффективности хорошего продукта на оживленной прилавке.
- Одно доминирующее изображение
- Один заголовок
- Учитывайте крупные цифры.
- Цена видна без подъема тяжестей.
Укажите вид ремонта перед его содержимым.
Покупатели ищут проблему, а не список деталей. Пуговица, подгибка, шов или поврежденная игрушка гораздо быстрее подскажут покупателю, для чего нужен комплект, чем список цветов ниток.
Если в одном документе описывается несколько видов ремонта, укажите наиболее распространенный на лицевой стороне, а остальные разместите на обороте. Указание трех одинаковых видов ремонта на лицевой стороне равносильно тому, что ни один из них не указан.
| Ремонт | Вероятный покупатель | Главный кандидат |
|---|---|---|
| Свободная пуговица | Офис и гостиница | Отличный первый выбор |
| Опущенный подол | Путешествия и мероприятия | Хороший вторичный |
| Разошедшийся шов | Обычное починка | Задняя панель |
Решите, является ли данный случай частью обещания.
Жесткий кейс подразумевает, что комплект будет храниться в ящике или бардачке, а мягкий чехол — в сумке. Требования к кейсу должны соответствовать срокам службы, на которые рассчитан комплект.
Тщательно выбирайте формат и устанавливайте соответствующую цену. Жесткий на вид корпус, который прогибается при первом же нажатии, вызывает нарекания на качество, которые никакое улучшение качества нитей не исправит.
- Жесткий корпус для использования в выдвижных ящиках.
- Мягкий чехол для путешествий
- Возвращаемая форма
- Закрытие, которое остается закрытым
Подсчитайте, сколько деталей нужно для настоящего ремонта.
Количество предметов легко завысить, и покупатель легко может это проигнорировать. Набор из сорока предметов, в котором нельзя починить одну пуговицу, имеет худшее количество, чем набор из шести предметов, в котором это возможно.
Подсчитайте количество, начиная с завершенного ремонта, и двигайтесь в обратном направлении. Запишите, что было использовано, что было обработано, но не использовано, и что так и не было затронуто, затем удалите последнюю группу.
| Кусок | Используется при ремонте | Продолжайте подсчет |
|---|---|---|
| Иголка | Да | Да |
| Нить | Да | Да |
| Кнопка | Да | Да |
| Наперсток | Обработано один раз | Пересмотрите свое решение. |
Проверьте нить, используя настоящую пуговицу.
Качество нити — это параметр, который чаще всего снижается при расчете стоимости и который с наибольшей вероятностью порвется в самый неподходящий момент. Проденьте прилагаемую нить через стержень пуговицы вручную и отметьте, распускается она или остается целой.
Запишите тип резьбы и её поставщика, чтобы в дальнейшем можно было сравнить результаты проверки с исходными данными. Более дешевая резьба может пройти визуальную проверку, но при этом не пройти единственную задачу, для решения которой предназначен данный набор.
- Проденьте нить через стержень
- Узел держится под натяжением.
- Отмечена стойкость окраски
- Поставщик зарегистрировал
Игла должна быть видна и находиться в пределах досягаемости.
Игла — это та часть, которая определяет, безопасно ли носить чехол в сумочке и можно ли продавать комплект семейному телеканалу. Ей нужно место, где она будет надежно держаться, и способ проверить это.
Подойдет небольшой рукав, сложенный клапан или магнитная полоска. Подсчитайте количество игл в конце упаковочной линии, чтобы обнаружить пропавшую иглу до того, как коробка покинет здание.
- Указанное положение иглы
- В комплект входит держатель для иглы.
- количество упаковочных линий
- Запасной полис записан
Установите ценовой шаг относительно соседних товаров.
Этот мини-набор конкурирует на том же прилавке с брелоком, открыткой, маленьким блокнотом и пачкой салфеток. Его цена должна соответствовать цене в этой очереди, а не уровню отдела швейных принадлежностей дальше в магазине.
Проверьте работу двух ступеней и запишите, какая из них сработает. Ступенька выше соседней срабатывает, когда панель сообщает о задаче, которую соседние ступени выполнить не могут.
| Сравнение | Позиция | Читать |
|---|---|---|
| Брелок для ключей | Ниже | Диапазон импульсов |
| Маленький блокнот | Уровень | Разумный шаг |
| Упаковка бумажных салфеток | Уровень | Наполнитель для корзин |
Докажите, что рюкзак выдержит удар в карман и сумочку.
Перед использованием вам понадобится мини-набор. Положите запечатанный набор в карман, сумочку и бардачок, затем откройте его и проверьте футляр, иглу и катушку с нитками.
Зафиксируйте маршрут обработки и результат. Если затвор открывается под нагрузкой, замените затвор, а не рекламный текст.
| Маршрут | Проверять | Действия при неудаче |
|---|---|---|
| Карман | Углы корпуса | Утолщить стену |
| Сумочка | Закрытие остаётся закрытым | Изменение закрытия |
| Бардачок | Нагрев и придание формы | Повторно проверьте материал. |
Создайте многоуровневую лестницу от мини до стандарта.
Мини-формат часто знакомит покупателя с более крупным набором позже. Целенаправленное постепенное расширение ассортимента превращает разовую покупку за прилавком в знакомство с полным набором товаров.
Используйте единые названия для всех ступеней и сделайте различия очевидными без чтения. Если ступени отличаются только количеством элементов, лестницу будет сложнее понять, чем нужно.
- Мини для одного ремонта
- Стандарт для домохозяйства
- Полный комплект для мастер-класса
- Названия лестницы остаются неизменными.
Выберите каналы, соответствующие формату.
Формат прилавка успешен там, где решение о покупке принимается быстро и товар можно добавить без тележки. Он плохо работает там, где покупатели ожидают увидеть отдел с консультациями персонала.
Сопоставьте формат с каналом сбыта и упростите мерчандайзинг. Отели, аптеки, супермаркеты и дистрибьюторы рекламной продукции покупают один и тот же товар по разным причинам, и в описании заказа следует указать, какая именно причина применима.
- Касса и оплата
- Маршрут предоставления удобств в отеле
- Распространение рекламной продукции
- Отдел товаров для шитья в розничных магазинах отделен.
Не допускайте, чтобы мини-набор вытеснил весь ассортимент продукции.
Недорогой мини-набор, размещенный рядом с полным набором для шитья, отвлечет часть покупателей от более дорогих товаров. Это приемлемо, если мини-набор также привлекает тех, кто в противном случае ничего бы не купил.
Разнесите этапы на части и назначьте каждому из них отдельную задачу на панели. Измерьте эффект на обоих этапах, а не оценивайте мини-формат только по его собственным продажам.
- Разделите места размещения
- Каждому поручите отдельную задачу.
- Отслеживайте оба шага.
- Обзор после одного сезона
Оформите запрос на коммерческое предложение в виде встречной спецификации.
В полезном запросе указываются расстояние до счетчика, заголовок ремонта, формат упаковки, перечень деталей, тип нити, иглодержатель и идентификационный номер коробки. Также запрашивается запечатанный образец, который можно переносить и открывать.
Используйте библиотеку руководств по закупкам для определения ассортимента, коллекцию швейных принадлежностей для поиска сопутствующих товаров, а также руководство по штрихкодам GS1, если для идентификации розничной сети необходим сканируемый код. Вопросы дистрибуции и доставки проще сформулировать с помощью правил ICC Incoterms 2020 .
| Блок запроса предложений (RFQ) | Запрос | Владелец |
|---|---|---|
| Панель | Заголовок и количество | Бренд |
| Случай | Формат и закрытие | Продукт |
| Содержание | Список ремонтных работ | Качество |
| Маршрут | Результат теста на переносимость | Операции |
Как Onehourcrafts поддерживает читаемость формата
Компания Onehourcrafts может объединить в одном файле для утверждения схему расположения товаров на прилавке, список содержимого, предназначенного для ремонта, результаты проверки нитей и маршрут переноски, чтобы формат можно было оценить так, как он будет выглядеть на самом деле при использовании покупателем.
Перед утверждением ассортимента запросите фотографию товара, вскрытый образец и протокол испытаний. Решение о оптовой продаже мини-наборов для шитья принимается, когда комиссия продает отремонтированный товар до вскрытия дела.
- Фотография контрапункта
- Вскрытый образец
- Примечание к проверке переноса
- Идентификатор картона
В окончательном варианте оптового заказа мини-наборов для шитья следует объединить правила работы с панелью управления мини-наборами, схему работы производителя рекламных наборов для шитья и более широкую цепочку оптовых продаж наборов для шитья в один документ, связанный с главной страницей компании , чтобы коммерческий контекст оставался неизменным.
Часто задаваемые вопросы
Что должно быть изображено на передней панели мини-конструктора?
Одно доминирующее изображение, один заголовок, указывающий на необходимость ремонта, количество деталей крупными цифрами и цена, которую покупатель может прочитать, не поднимая коробку.
Сколько деталей должно содержать мини-набор?
Составьте список, исходя из уже выполненного ремонта, и удалите все, что не было затронуто. Короткий, но эффективный список лучше длинного, но бесполезного.
Жесткий чехол или мягкий чехол?
Подберите формат в соответствии с предназначением набора: жесткий кейс для хранения в ящике, чехол для путешествий, а также застежка, которая выдержит оба варианта.
Зачем проверять нить вручную?
Резьба — это элемент, стоимость которого чаще всего снижается при расчете себестоимости, и тот, который с наибольшей вероятностью выйдет из строя именно при выполнении той задачи, для которой и предназначен данный комплект.
Как следует хранить иглу?
Игла упакована в защитный рукав, клапан или магнитный держатель, подсчет производится в конце упаковочной линии, поэтому ни одна недостающая игла не будет отправлена покупателю.
Где в магазине должен находиться мини-набор?
На прилавке или на кассе, где решение принимается быстро, а не в отделе по пошиву одежды с персоналом.
Приведёт ли появление мини-наборов к снижению продаж полных комплектов для шитья?
Возможно, это отвлечет часть покупателей от более высокой ступеньки, поэтому разместите ступеньки на расстоянии друг от друга и измерьте обе, а не оценивайте только мини-формат.
Как проверить прочность при ношении?
Пропустите запечатанный блок через карман, сумочку и бардачок, затем проверьте футляр, застежку, иглу и катушку.
Какой ценовой диапазон подходит для формата кассы?
Такой предмет должен органично вписываться в окружающую обстановку и сопровождаться панелью, на которой указано, какие функции эти предметы выполнять не могут.
Что должно включать в себя запрос предложений (RFQ)?
Расстояние между элементами прицела, заголовок, формат упаковки, перечень ремонтируемых деталей, тип нити, иглодержатель и идентификация коробки.
