Зайдите в сувенирный магазин и возьмите две коробки для рукоделия. На первой обещано «42 детали». На второй показан получасовой проект, который можно сделать за кухонным столом и отправить другу по почте. Большинство покупателей быстрее поймут, что представляет собой вторая коробка, даже если в ней меньше предметов.
Именно здесь многие наборы для рукоделия под собственной торговой маркой либо становятся интересными, либо остаются обычными. В коробке могут быть пряжа и фетр, но покупатель приобретает что-то для особого вечера, подарка, путешествия или небольшого достижения.
Для каждой коллекции также необходима определенная точка зрения. Каждый комплект должен быть описываемым без зачитывания списка компонентов вслух. Следующие семь направлений начинаются с момента, когда клиент сталкивается с проблемой, а затем переходят к описанию материалов.
Коробка для дождливого дня, которая не превратит стол в хаос.
Набор для семейного рукоделия кажется простым, пока не откроешь сразу три проекта. Нитки разлетаются, кусочки фетра смешиваются, и никто не помнит, какая иголка к какому конверту относится. Решение не в увеличении количества материалов, а в более рациональном их распределении.
Раздайте каждому небольшое, но выполнимое задание: например, фетровую фигурку, вышитую открытку и брелок из пряжи. Разделите материалы по видам работ и напечатайте по одному готовому образцу на каждом конверте. Если взрослому потребуется десять минут, чтобы расшифровать схему, значит, у участников за столом уже проблемы.
Книжные магазины и музейные лавки могут с успехом продавать эту коробку, особенно во время школьных каникул. Она также станет полезным семейным подарком для тех, кто хочет провести день без экранов. Этого достаточно, чтобы гарантировать тишину или мгновенное освоение материала.
Проект «Выдвижной ящик стола»
Не у каждого клиента есть мастерская или свободные выходные. У некоторых есть двенадцать минут между звонками, и после этого нужно закрыть ящик. Это влияет на ассортимент товара.
Крошечный узор, выполненный иглой или вышивальной карточкой, подходит только в том случае, если он выдержит прерывание работы. Предоставьте клиенту место, куда можно положить иглу и свободную нить. На практике жесткий лоток или герметичный пакет могут оказаться ценнее, чем еще один цвет в наборе. Через два дня следующий шаг должен быть по-прежнему очевиден.
Привлекательность заключается не только в скорости. Дело в возможности что-то сделать, не перестраивая весь вечер.
Подарок, который клиент доделывает и отправляет по почте.
Пришитая нашивка, фетровая закладка или крошечный вязаный брелок достаточно легкие, чтобы отправить их по почте, и более личные, чем открытка, взятая с полки. Как ни странно, многие наборы по-прежнему заканчиваются как раз перед моментом дарения.
Включите в комплект картонную подложку, конверт, способ крепления и место для рукописной записки. Сравните толщину готового изделия с толщиной предполагаемого конверта. Если покупателю после завершения работы придется искать клей, картон или другой конверт, значит, идея не совсем завершена.
Один базовый формат может поддерживать поздравления с днем рождения, слова поддержки, пожелания дружбы, благодарственные сообщения, поздравления с рождением ребенка и сезонные дизайны. Это позволяет розничному продавцу получать свежие изображения, не перестраивая каждый элемент под ними.
Местный сувенир, который привлекает внимание не только внешне.
В саду, отеле, музее или магазине, привлекающем внимание, уже есть образы, которые вызывают интерес у людей. Небольшой творческий проект может превратить один из этих образов в целое событие: местный цветок в вышивке, достопримечательность в вышивке крестиком, региональное животное из фетра или икона еды в виде вязаного брелока.
Проект должен быть достаточно небольшим, чтобы его можно было начать во время поездки или вскоре после возвращения домой. Добавьте короткую карточку с описанием мотива. Таким образом, клиент будет создавать воспоминание о месте, а не просто очередной шаблон с новым логотипом.
Коллекция для первого дома, а не наборы для рукоделия, не имеющие отношения к делу.
Положите на журнальный столик вязаную подставку под кружку, на стену — небольшой элемент, выполненный в технике вышивки иглой, а на стул — вышитую подушку. Прикрепите фетровую этикетку к корзине для хранения. Ни один из предметов не выполнен в точности по одной и той же технике, но одна цветовая палитра и одна комната могут создать ощущение взаимосвязи между четырьмя предметами.
Это предоставляет магазинам товаров для дома и быта более удобную возможность для мерчандайзинга. Наборы можно размещать рядом с кружками, текстилем, рамками или системами хранения, вместо того чтобы они затерялись в общем отделе товаров для рукоделия. Единый знак, обозначающий уровень сложности, и общая структура упаковки объединяют коллекцию, при этом каждый проект сохраняет свой собственный характер.
Начните с трех-четырех предметов. Тщательно сфотографированная комната производит гораздо большее впечатление, чем двадцать коробок, которые выглядят так, будто взяты из разных каталогов.
Проект, который может путешествовать, не теряя своей иглы.
За романтичной фотографией дорожного набора часто скрываются практические вопросы. Куда девать торчащую нитку? Не слишком ли большой пялец для столика в вагоне? Можно ли закрыть иглу, если поезд внезапно остановится?
В большинстве случаев на эти вопросы отвечает мешочек на молнии и надежное место для иглы. Заранее рассортируйте нитки, укоротите направляющую и оставьте кармашек для обрезков. После завершения проекта мешочек должен оставаться достаточно полезным, чтобы его сохранить.
Его можно разместить в аэропорту, но это необязательно. Бутик-отель, книжный магазин или онлайн-пакет для неспешных путешествий расскажут эту историю ничуть не хуже.
Когда занятие заканчивается раньше, чем заканчивается проект.
Преподавателям нужны материалы, которые можно быстро раздать и легко подсчитать. Клиентам же необходимы стандартные инструкции после окончания двухчасового занятия, еще до завершения проекта. Хороший комплект материалов для мастер-класса учитывает интересы обеих сторон.
Отдельные порции могут быть упакованы в одну большую коробку вместе с инструкцией для учителя и запасными деталями, которые могут легко повредиться. Каждый набор участника должен иметь свою собственную этикетку, штрихкод и руководство для самостоятельного использования. После мероприятия магазины смогут продавать второй цвет или дизайн, не создавая отдельную систему товаров.
Четыре роли вполне достаточно для первой коллекции.
Нет необходимости запускать каждую идею. Выберите один проект, который можно быстро завершить, один, который хорошо смотрится в качестве подарка, один с большей глубиной и одну причину, чтобы рассказать о линейке продукции прямо сейчас. Последняя может быть связана с местными условиями, сезоном или мастер-классом. Четыре продукта уже многое говорят о цене и мотивации покупателей.
Используйте одну узнаваемую деталь на протяжении всего процесса: например, теплую цветовую гамму, одинаковую иллюстрированную рамку или единый способ отображения сложности и времени выполнения. Деталь не должна доминировать. Она лишь должна создавать впечатление взаимосвязи между продуктами с первого взгляда.
Проверьте обещание на полной выборке.
При оценке наборов для творчества под собственной торговой маркой не следует давать тестировщику отдельные компоненты и цифровую инструкцию. Предоставьте ему настоящую коробку, реальное количество, печатное руководство, инструменты, внутренние пакеты и решение для хранения. В противном случае самые важные проблемы останутся незамеченными.
Обратите внимание на паузу перед вопросом, понравилось ли тестировщику. Чего он ожидал от изображения на упаковке? Не потянулся ли он к телефону, чтобы поискать недостающее пояснение? Подсчитайте, что осталось, и сравните результат с фотографией. Нерешительность новичка – это полезная информация о продукте, а не провал теста.
Канал продаж меняет упаковку
Для комплекта, предназначенного для размещения на полке, необходима хорошо читаемая лицевая сторона и устойчивость при подвешивании или штабелировании. Комплект для электронной коммерции должен иметь защитную внутреннюю упаковку и изображения, поясняющие масштаб. Для комплекта по подписке можно использовать более простую внешнюю картонную коробку. Версия для мастерской должна быстро распространяться и легко убираться.
Эти решения влияют на размеры, вкладыши, состав материалов, количество коробок и цену. Определитесь с основным каналом продаж до утверждения мудборда.
Вопросы безопасности возникают до того, как встает вопрос о произведении искусства.
Возраст, используемые инструменты, мелкие детали, волокна, конечное назначение и целевой рынок определяют, что необходимо учитывать. Предупреждения, отслеживаемость, информация об импортере и тестирование могут изменить упаковку, а иногда и сам проект.
Для потребительских товаров, продаваемых в ЕС, покупатели могут ознакомиться с официальным Общим регламентом по безопасности продукции (GDPR ). Детские товары, продаваемые в США, могут потребовать проверки на соответствие соответствующимрекомендациям CPSC . Требования следует уточнить для конкретного продукта до утверждения макета.
Где находится компания Onehourcrafts?
Компания Onehourcrafts разрабатывает продукцию для вязания крючком , других видов рукоделия и швейных принадлежностей . Проект может включать разработку материалов, инструментов, печатных инструкций, вкладышей под собственной торговой маркой, коробок, мешочков, штрихкодов и торговых витрин.
В первом сообщении полезно указать клиента, конечный продукт, уровень квалификации, канал продаж, рынок, приблизительное количество и дату запуска. После того, как это предложение будет определено, ссылки на дизайн и упаковку станут гораздо полезнее.
Вопросы, которые обычно возникают перед отбором проб
Какой набор для рукоделия проще всего использовать в качестве первого?
Можно использовать фетр, вышивку крестиком, вышивку гладью, иглу для вышивания, вязание крючком и шитье. Сложность зависит не столько от названия техники, сколько от конкретного проекта, организации материалов и от того, сможет ли настоящий новичок следовать инструкции.
Сколько продуктов следует запустить одновременно?
Три-шесть скоординированных товаров позволяют протестировать несколько сценариев покупок, не создавая при этом неуправляемый первоначальный ассортимент. Дальнейшие действия должны определяться продажами и отзывами покупателей.
Может ли один персонаж быть одновременно готовым подарком и набором для самостоятельной сборки?
Часто да. Для варианта, сделанного своими руками, может потребоваться более простая конструкция, другие нормы расхода материалов, а также отдельное планирование мер безопасности и инструкций.
Что должно быть одобрено до начала производства?
Утвердите полный образец, спецификацию материалов, инструкции, количество, макет, этикетки, расположение штрихкода, способ упаковки и требования конкретного рынка.
Начните с предложения на лицевой стороне.
Наиболее понятные наборы для творчества под собственной торговой маркой можно определить еще до списка компонентов: спокойный перерыв за рабочим столом, подарок, достойный отправки по почте, местное воспоминание или проект для мастерской, который можно продолжить дома.
Свяжитесь с компанией Onehourcrafts, описав желаемый момент взаимодействия с клиентом и конечный проект, а также целевой рынок, объем производства, направление брендинга и сроки запуска.
